Johnnie Walker – Thương hiệu rượu hàng đầu trên toàn thế giới

Không có một công ty chưng cất và pha chế rượu Scotch Whisky nào trên thế giới có được sự phát triển liên tục và thuận lợi như Johnnie Walker. Từ một cửa hiệu nhỏ ở Kilmarnock nằm ở phía tây Xcốt-len, công ty đã phát triển việc kinh doanh ra toàn cầu, trở thành công

ty kinh doanh Scotch Whisky lớn nhất thế giới và vẫn giữ đuợc vị thế đó cho

đến tận ngày hôm nay.

THỊ TRƯỜNG Johnnie Walker là công ty kinh doanh rượu Scotch Whisky lớn nhất hành tinh, có mặt trên 200 thị trường thế giới. Tại Úc, Johnnie Walker nhãn đỏ là thương hiệu rượu mạnh đứng hàng thứ 3 và là thương hiệu rượu whisky Scốt-len hàng đầu trên thị trường. THÀNH TÍCH ĐẠT ĐƯỢC Johnnie Walker nhãn đỏ Red Label Năm 1933, khi việc kinh doanh rượu nhãn đỏ Red Label của Johnnie Walker đang trên đà phát triển thì công ty nhận được giấy phép cung cấp rượu Scotch Whisky cho vua George V và kể từ đó công ty trở thành nhà cung cấp rượu Scotch Whisky chính thức cho gia đình

Hoàng Gia Anh Quốc.

Tại cuộc thi rượu mạnh và rượu vang quốc tế, Johnnie Walker đã đoạt được một số huy chương vàng dành cho hạng mục rượu Scotch Whisky. Thương hiệu Johnnie Walker cũng nhận được huy chương vàng và huy chuơng đặc biệt tại cuộc thi Selection Awards thế giới. Năm 1996, IWSC tặng cho Johnnie Walker danh hiệu “Nhà chưng cất rượu hàng đầu thế giới”. Johnnie Walker nhãn đen Black Label Tại cuộc thi Selection Awards thế giới năm 1994, Black Label giành được huy chương đặc biệt và cùng năm đó, nhãn hiệu này cũng được IWSC tặng huy chuơng vàng đồng thời giành luôn danh hiệu nhà chưng cất rượu ngon nhất dành cho rượu Blended Whisky (whisky đã được pha chế). Đến năm 1996, Black Label lại đoạt được huy chương vàng dành cho rượu cao cấp Best Deluxe Scotch Whisky.

LỊCH SỬ HÌNH THÀNH Từ một cửa hàng tạp hoá nhỏ ở phố người Xcốt-len thuộc Kilmarnock, chỉ trong vòng khoảng hơn 175 năm, công ty đã phát triển việc kinh doanh của mình ra toàn thế giới. Việc thành lập và phát triển công ty được đặt ra khi John Walker - cậu chủ trẻ tuổi của cửa hiệu - bắt đầu thử nghiệm pha trộn các loại rượu Whisky có nguồn gốc từ ngô với mạch nha trong phòng tối.

Không có một công ty chưng cất và pha chế rượu Scotch Whisky nào trên thế giới có được sự phát triển liên tục và thuận lợi như Johnnie Walker. Từ một cửa hiệu nhỏ ở Kilmarnock nằm ở phía tây Xcốt-len, công ty đã phát triển việc kinh doanh ra toàn cầu, trở thành công ty kinh doanh Scotch Whisky lớn nhất thế giới và công ty vẫn giữ đuợc vị thế đó cho đến tận ngày hôm nay. Johnnie Walker Red Label là thuơng hiệu đầu tiên được phát triển ra khắp toàn cầu, có mặt trên 120 thị trường thế giới trong chiến tranh thế giới lần 1.

George and Alexander Walker đã nhận ra cơ hội phát triển thương hiệu trong thị trường rượu scotch whisky thế giới. George Paterson Walker, nguời chịu trách nhiệm tiếp thị và anh trai của ông Alexander, nhà thiên tài trong việc pha chế rượu, đã nhận ra rằng những loại rượu đã được pha chế trước đó điều quá nặng và khó uống, khó có thể ưa chuộng rộng rãi, cho nên thị hiếu thị truờng cần có một loại rượu Whisky nhẹ hơn dành cho những nguời vừa mới tập làm quen Whisky. Và kết quả là Johnnie Walker Red Label ra đời năm 1909. Từ loại rượu Whisky Old Highland được yêu thích trong thời cha của ông (được tung ra vào năm 1820), Alexander Walker đã phát triển thành những loại rượu Whisky có nồng độ và hương vị rất đa dạng, phong phú. Đây chính là rượu Whisky dành cho thế kỷ mới, được tiếp thị rộng rãi trên toàn thế giới. Lần đầu tiên một loại rượu mang thương hiệu “Johnnie Walker” ra đời. Họ đặt tên cho loại rượu pha mới là Johnnie Walker Red Label và nó nhanh chóng trở thành loại whisky được yêu chuộng trên khắp thế giới. Những loại rượu whisky của Johnnie Walker với những công thức pha chế đặc biệt đã được đón nhận và đã giành được rất nhiều huy chương, giải thưởng tại những cuộc thi quốc tế trong hơn 120 năm qua. Công ty cũng tự hào là nhà cung cấp rượu whisky cho hoàng gia Anh từ năm 1933 đến giờ. Hình ảnh biểu tượng

của Johnnie Walker Striding Man (người đàn ông đang bước về phía trước với những bước đi dài) được hoạ sĩ biếm Tom Browne vẽ vào năm 1909 đã trở thành một hình ảnh tuyệt vời được toàn thế giới công nhận và là hiện thân của loại rượu mạnh dành cho cả thế giới.

Khi những nhãn hiệu mới ra đời năm 1909, anh em nhà Walker quyết định tạo ra một bộ mặt mới cho thương hiệu Walker. Năm 1920, Walker trở thành một trong 3 công ty whisky hàng đầu trên thế giới đặc biệt là Red Label. Và cùng với Red Label, Black Label cũng được xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ. Nhãn hiệu Johnnie Walker Black Label đã được ra đời cách đây hơn 125 năm. Để trở thành một công ty nổi

tiếng và luôn giữ được vị thế của mình qua thời gian, người sáng lập chắc hẳn phải là một người rất kiên định. Johnnie Walker Black Label được thành lập năm 1920 bởi Alexander Walker I. Triết lý của ông nằm trong câu nói “to make our whisky of such quality that nothing in the market shall come before it.” (làm ra rượu whisky chất lượng mà không có loại rượu nào khác có thể sánh kịp).

Úc là một trong những thị trường đầu tiên và lớn nhất ở nước ngoài của Johnnie Walker. Chính Alexander Walker là người đầu tiên mang Scotch Whisky đến Úc bằng tàu thuỷ. Năm 1867, ông đăng ký độc quyền thương hiệu Old Highland Whisky và nó nhanh chóng trở quen thuộc ở cả những nơi xa xôi nhất của nước Anh. Thươnghiệu này có ý nghĩa đặc biệt khi nhắc nhở cho những kiều bào Scot ở Úc nhớ về quê hương xứ sở của mình. Để giữ vững mối quan hệ lâu dài với thị trường Úc, Johnnie Walker luôn tìm cách đáp ứng nhu cầu của khách hàng vì vậy cũng không có gì đáng ngạc nhiên khi người dân Úc bảo rằng rượu Whisky ưa thích của họ chính là Johnnie Walker. Đó là lý do tại sao Johnnie Walker Scotch Whisky ngày nay vừa có hương vị truyền thống của Red Label vừa có hương vị cola tuyệt hảo và đuợc đóng trong lon hoặc chai. SẢN PHẨM Johnnie Walker Red Label được cả thế giới công nhận là nhãn hiệu scotch whisky cổ điển có giá trị cao với chai hình vuông. Hình ảnh Striding Man cũng được công nhận là biểu tuợng về chất lượng của Scotch Whisky trên toàn thế giới. Trên thế giới, thương hiệu Johnnie Walker được giới chuyên môn thừa nhận là loại rượu có chất lượng tốt nhất.

Khi người tiêu dùng ở châu Âu, Mỹ và Nhật dùng thử những loại whisky đã được bóc nhãn, rượu của Johnnie Walker đuợc người tiêu dùng yêu chuộng hơn hẳn những đối thủ cạnh tranh bởi hương vị đặc trưng của nó. Whisky mạch nha Cardhu là sản phẩm chủ lực trong dòng whisky pha Red Label mang hương mạch nha, ngọt ngào, dễ uống. Anh em nhà Walker coi đây là sản phẩn quan trọng trong việc đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và họ đã mua nhà máy chưng cất loại rượu này năm1893.

Johnnie Walker Black Label là nhãn hiệu Whisky cao cấp rất được yêu thích. Những loại whisky mang nhãn Johnnie Walker Black Label đều có thể được bảo đảm có tuổi thọ ít nhất 12 năm thậm chí lâu hơn. Điều đó có nghĩa là để tạo ra được loại rượu tuyệt hảo này công ty đã phải mất gần 2 thập kỷ, một kế hoạch chu toàn. Pha chế không phải là ngành khoa học đòi hỏi tính chính xác mà à một nghệ thuật. Nó đòi hỏi người pha chế phải có một trí nhớ tuyệt vời về hương vị của các loại whisky mà anh ta định sử dụng vì thế tài sản lớn nhất của người pha chế chính là cái mũi. Mỗi loại whisky phải được ngửi ít nhất 6 lần, bắt đầu từ trước khi nó được cho vào thùng chưng cất đến lúc kết thúc khi sản phẩm pha chế được đóng chai. NHỮNG PHÁT TRIỂN GẦN ĐÂY Hai hương vị được yêu thích nhất trên thế giới vừa được pha trộn lại với nhau để tạo ra một loại thức uống có hương vị tươi mát và tăng cường sức khỏe. Đó là Johnnie Walker Red Label & Cola. Nồng độ đặc biệt và hương vị tuyệt vời được bổ sung bởi loại cola khô thượng hạng và kết quả đã tạo ra được một loại whisky thơm hơn ngon hơn tất cả những sản phẩm whisky đã được pha chế trước kia. KHUYẾN THỊ Johnnie Walker Black Label và môn thể thao Golf cùng bắt tay hợp tác với nhau và địa hình núi không chỉ làm cho Highlands trở thành nơi lý tưởng để tạo nên những sân golf mà nơi đây còn có những trận mưa rào cung cấp cho Scotch Whisky nguồn nước tinh khiết. Mối quan hệ dần được hình thành giữa golf và Scotch. Alexander Walker và con trai ông, ngài Alexander đều là những người yêu thích golf. Họ chơi ở câu lạc bộ golf hoàng gia Troon nằm cách nhà chưa đầy 50 mét, nơi Alexander Walker tiếp đón những tay golf cừ khôi nhất. Chính sự nhiệt tình này đã dẫn đến mối quan hệ giữa Black Label với golf và ngày nay, Black Label trở thành nhà tài trợ cho môn thể thao này trên khắp thế giới cả giải nghiệp dư lẫn chuyên nghiệp. Trong PGA European Tour và Johnnie Walker Classic được tổ chức ở Châu Á, những vận động viên luôn luôn nỗ lực để đạt được thành tích mới, giành được nhữg giải thuởng như Johnnie Waker Tour Course Record Award, Johnnie Walker Player hàng tháng và giải đấu của năm. Người ta kể rằng trong những ngày lạnh đầy gió, Alexander Walker rất thông cảm với những người chơi golf và khuyến khích họ hoàn thành 18 lỗ golf bằng 1 ly whisky Scotch ấm áp ở cuối buổi tập. Ngày nay, truyền thống này được duy trì ở nơi mà những tay golf gọi nôm na là “ lỗ thứ 19” - quầy rượu của câu lạc bộ, nơi dành cho những người bạn cùng thưởng thức Johnnie Walker Black Label. GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU Johnnie Walker Red Label là loại whisky bán chạy nhất thị trường Úc và là thương hiệu rượu mạnh đứng vị trí thứ 3 trên thế giới. Nhãn hiệu và biểu tượng Striding Man được công nhận là những biểu tượng nổi tiếng trên toàn cầu và được đăng ký sở hữu trên thị trường trước cả McDonald’s, Nike và Coca-Cola. Những dòng sản phẩm whisky của gia đình Johnnie Walker cùng nhau chia sẻ giá trị của sự phát triển, tiếp tục đứng vững và ngày càng lớn mạnh. Những giá trị đó được mang đến bởi những điều cốt lõi như kiểu dáng sản phẩm, thương hiệu Johnnie Walker, và biểu tượng Striding Man. Chính những điều đó cũng góp phần không nhỏ trong việc giúp thương hiệu Johnnie Walker giữ vững được vị trí hàng đầu trên toàn thế giới. NHỮNG ĐIỀU CÓ THỂ BẠN CHƯA BIẾT VỀ THƯƠNG HIỆU JOHNNIE WALKER · Johnnie Walker bán được 11 triệu chai whisky mỗi năm đủ đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trên toàn thế giới. · Biểu tượng Striding Man - một trong những bức tranh quảng cáo được cả thế giới công nhận được ra đời trong hoàn cảnh rất đặc biệt: Johnnie Walker đã mời một hoạ sĩ biếm họa dùng bữa trưa, uống rượu, sau đó yêu cầu ông ta vẽ cho một bức tranh biểu tượng cho thương hiệu ở mặt sau của tờ thực đơn. · Winston Churchill, một nhân vật rất am hiểu về Scotch Whisky, một họa sĩ tài hoa, đã hoàn thành bức tranh sơn dầu ‘Bottlescape’. Bức tranh có nguồn cảm hứng từ rượu Scotch Whisky Black Label.

Đọc thêm »

"Quảng cáo 360 độ"

Chúng ta đều thấy “ quảng cáo 360 độ” trong cuộc sống hàng ngày, đặc biệt trong môi trường đô thị. Tạm bỏ qua các lí thuyết về ngôn ngữ quảng cáo hoặc nghệ thuật thị giác trong quảng cáo, hãy thử đi thẳng vào vài thủ thuật quảng cáo.

Thế giới quảng cáo ngày nay là quảng cáo mọi lúc, mọi nơi, trong mọi môi trường, theo khái niệm “ 360-degree branding” ( quảng cáo thương hiệu ở mọi góc độ). Chúng ta có thể thấy quảng cáo 360 độ trong cuộc sống hàng. Từ các hình thức nguyên thủy như cưỡi xe đạp với thùng loa phát thanh “ đổi kẹo kéo” đến tinh vi hơn qua những kiểu quảng cáo trá hình thể hiện ở nhiều chiến thuật tiếp thị khác nhau.

“ Quảng cáo du kích”

Quảng cáo trá hình, với dân quảng cáo chuyên nghiệp, được gọi là “ quảng cáo du kích”(guerrilla advertising). Như thế nào là “ quảng cáo du kích”? Hãy cùng nhau xem thử một ví dụ:

Trong một quán bar tại New York, người ta tò mò nghe một nhóm thanh niên cãi nhau ầm ĩ về một loại thức uống mới. Cuộc tranh luận thú vị đến mức nhiều người xung quanh bắt đầu kéo ghế đến cùng bàn bạc với đám thanh niên. Qua câu chuyện đó, mới biết rằng họ đang cãi nhau về món cocktail “ Hennessy Martini” đang được bán ở quán này. Thế là thiên hạ sập bẫy! không bích trương và không cả truyền hình Hennessy Martini đã được tiếp thị bằng phương pháp quảng cáo du kích đã được nêu ở trên.

Tại một hội chợ tại Việt Nam, tại một gian hàng rất đông khách, rất nhộn nhịp, rất huyên náo…người ta thấy một nhóm phụ nữ đứng bàn tán xôn xao. Do tò mò rất nhiều người đã vào xem thì được biết họ đang bàn luận về một sản phẩm mới có tên là “ cây lau nhà thông minh” đang được bán tại gian hàng. Vô hình chung chính nhờ thế mà sản phẩm này đã được giới thiệu tới rất nhiều người mà không ai ngờ rằng mình đang trở thành một công cụ tiếp thị miễn phí cho người chủ gian hàng kia!

Hình ảnh làm xôn xao dư luân Thái Lan.

Phương pháp này do công ty quảng cáo New York Kirshenbaum Bond & Partners thực hiện lần đầu tiên vào giữa thập niên 1990 khi nhận hợp đồng quảng cáo cho hãng rượu cognac Hennessy. Giám đốc công ty quảng cáo New York Kirshenbaum đã nghĩ ra màn thuê diễn viên tung họ tới hầu hết các quán bar lớn tại New York kháo nhau về một loại thức uống mới để tạo dư luận. Một cách nào đó, loại hình quảng cáo này đã lẻn vào tầm quan sát của ngươi tiêu dùng mà họ hầu như không nhận biết.

Gần đây giới trẻ, nhất là giới trẻ Châu Á bị lội cuốn bởi những bộ phim Hàn Quốc với dàn diễn viên đẹp, kịch bản phim phong phú, mới mẻ, đảm bảo sẽ thu hút được lượng lớn khan giả theo dõi. Nắm bắt được điều đó, những người làm marketing đã triệt để tận dụng. Họ sử dụng ngay chính những bộ phim đó để quảng cáo chính sản phẩm của mình. Trong bất kì bộ phim Hàn Quốc nào gần đây, không thể thiếu được hình ảnh của những chiếc điện thoại Samsung cảm ứng vừa thời trang, vừa tiện ích với nhiều chức năng khác nhau. Những hình ảnh này không chỉ xuất hiện một hai lần trong phim, mà nó xuất hiện thường xuyên. Đây là một cách thức quảng cáo rất hay, vừa có thể quảng bá thương hiệu của mình đi xa, lại vừa đảm bảo được tính thành công cao. Vì với giới trẻ ngày nay, họ sẵn sang làm theo những gì mà thần tượng của họ làm. Chính nhờ khai thác được điều đó mà góp phần làm cho doanh thu của Samsung Hàn Quốc trong những năm gần đây liên tục tăng mạnh. Theo thống kê, trong hai quý đầu năm 2011, doanh thu của Samsung đã tăng……so với cùng kì năm ngoái.

Đây là một ví dụ rất điển hình cho “quảng cáo ăn theo”. Hòa vào trào lưu phim ảnh, diễn viên thần tượng, những nhà hoạch định chiến lược maketing đã tận dụng và tạo được thành công lớn với mức chi phí không quá đắt đỏ. Thay vì phải thuê diễn viên, lựa chọn kịch bản, đầu tư vốn ban đầu, họ chỉ phải bỏ sản phẩm của mình và thêm vào chi phí cho đoàn làm phim. Vậy lầ nghiễm nhiên sản phẩm của họ đã được quảng cáo rầm rộ,với diện rộng. Mà điều quan trọng là khách hàng sẽ không nghĩ họ đang xem quảng cáo mà chỉ là đang xem truyền hình. Như vậy tính khách quan sẽ cao hơn nhiều.

Phải nói rằng tuy “ quảng cáo ăn theo” đã ra đời cách đây khá lâu, nhưng càng ngày nó càng phát triển và ẩn dưới nhiều hình thức khác nhau, biến hóa khôn lường. Do đó hiệu quả mà nó mang lại vẫn không hề giảm sút mà có phần được nâng cao hơn.

Nói về quảng cáo 360 thì có quá nhiều loại hình thức quảng cáo đang được thực hiện, hiện đại có, cổ điển có. Nhưng gần đây, hình thức quảng cáo qua các phương tiện công cộng dường nhu lại được ưa chuộng hơn cả. Nhất là tại các thành phố đông đúc, thủ đô… Ví dụ như ở Hà Nội, xe bus lưu thông với số lượng rất lớn, và mỗi chiếc xe đi qua thu hút sự chú ý rất lớn của người dân. Tận dụng điều đó, những nhà marketing đã quảng cáo ngay nhờ vỏ ngoài của những chiếc xe bus đó. Vậy là mỗi lượt xe bus đi qua lại là một lần sản phẩm của họ được giới thiệu trực tiếp tới người tiêu dùng. Không còn phải lo tới việc liệu tần suất xuất hiện có đủ để người tiêu dùng nhớ tới thương hiệu của mình không? Cũng không cần lo tới chi phí quá tốn kém khi quảng cáo trên truyền hình nữa.

Với mỗi doanh nghiệp, công ty, một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu giúp họ giành được thành công chính là phải có một chiến lược marketing tốt. Quảng bá được rộng rãi hình ảnh, thương hiệu của mình tới người tiêu dùng. Để làm được điều đó thì lựa chọn được phương thức quảng cáo thích hợp cũng rất quan trọng. Hãy cùng “ QUẢNG CÁO 360” tạo thành công bước đầucho doanh nghiệp, công ty của bạn!

Đọc thêm »

trang sức và đồng hồ thương hiệu Chopard tại Hà Nội

Trào lưu PR bằng người nổi tiếng........................................................

Khai trương nhãn hiệu thời trang, bánh pizza, đồng hồ cao cấp hay giới thiệu sản phẩm mới..., đơn vị tổ chức đều mời những ngôi sao của giới showbiz nhằm tính hấp dẫn cho buổi lễ nhưng chủ yếu là để ‘câu’ giới truyền thông.

Trong buổi lễ khai trương cửa hàng Domino’s Pizza đầu tiên ở Việt Nam tại TP HCM hồi cuối tuần trước, diễn viên Tăng Thanh Hà cùng bạn trai đã có mặt. Cũng nhờ thế, buổi khai trương một cửa hàng pizza từ chỗ chẳng được giới truyền thông quan tâm lại được đăng tải khá đậm nét nhờ hình ảnh của Tăng Thanh Hà.

Sự góp mặt của Tăng Thanh Hà khiến cho Domino''s Pizza được nhiều người biết đến.

Cùng thời điểm, một buổi tiệc khai trương cửa hàng trang sức và đồng hồ thương hiệu Chopard tại Hà Nội cũng diễn ra với sự góp mặt của hàng loạt diễn viên, người mẫu, MC nổi tiếng như Giáng My, Diễm My, MC Ngọc Oanh, hoa hậu thế giới người Việt Ngô Phương Lan… Nhờ sự xuất hiện của hàng loạt nhân vật nổi tiếng của giới showbiz, sự kiện khai trương Chopard cũng nhận được sự quan tâm đặc biệt của báo chí.

Không chỉ có các công ty, thương hiệu nước ngoài mới mời sao đến sự kiện để thu hút sự quan tâm của giới truyền thông. Cùng trong cuối tuần trước, Công ty tài chính Handico cũng mời ca sĩ Hồng Nhung tham dự lễ kỷ niệm 5 năm ngày thành lập và đón nhận bằng khen của Thủ tướng.

Để tăng sức hấp dẫn, công ty này thiết kế một chương trình ca nhạc đặc biệt về Hà Nội tại buổi kỷ niệm. Ngoài sự góp mặt của ca sĩ Hồng Nhung, công ty còn mời thêm saxophone Hồng Kiên và nhạc sĩ Nguyễn Đức Cường – người khá nổi thời gian gần đây với bài hát Nồng nàn Hà Nội. Lý do của việc chọn chủ đề về Hà Nội cũng khá thú vị, công ty mẹ của đơn vị này là Tổng công ty Đầu tư và Phát triển Nhà Hà Nội.

Diva Hồng Nhung xuất hiện trong chương trình ca nhạc đặc biệt tại lễ kỷ niệm 5 năm của Công ty Tài chính Handico

Trong khi đó, giám đốc một công ty truyền thông từng tổ chức khá nhiều sự kiện khai trương, ra mắt sản phẩm mới… có mời người nổi tiếng tham dự thừa nhận: “Trong không ít sự kiện, chúng tôi tư vấn cho khách hàng mời sao đến dự có mục đích chính là thu hút sự quan tâm của giới truyền thông. Nếu không có sao tham dự, sự kiện sẽ không được chú ý và khó gây được tiếng vang sau buổi lễ”.

Anh này cho rằng, về mặt bản chất, doanh nghiệp cũng muốn được thông tin về sự kiện của mình nhưng thông tin đó lại không quan trọng đối với giới truyền thông. Tuy nhiên, các ngôi sao ca nhạc, người mẫu nổi tiếng, diễn viên điện ảnh… lại được giới truyền thông đặc biệt quan tâm. “Chúng tôi cung cấp cho truyền thông những nhân vật mà bạn đọc của họ quan tâm. Điều này cũng sẽ giúp cho sự kiện mà chúng tôi tổ chức nhận được sự quan tâm nhiều hơn”, ông này thừa nhận.

Trả lời VnExpress.net, ông Nguyễn Thanh Sơn – Giám đốc Công ty truyền thông T&A Ogilvy cho biết, mời người nổi tiếng đến tham dự các sự kiện lễ ra mắt, kỷ niệm, giới thiệu sản phẩm mới… là kỹ thuật được nhiều công ty thực hiện để thu hút sự chú ý của dư luận. Tuy nhiên, mời người nổi tiếng cũng phải tuân theo những nguyên tắc rất chặt chẽ thì mới có thể thành công và đem lại hiệu quả như mong muốn.

Vị chuyên gia truyền thông này cho biết, một thương hiệu nổi tiếng về sự sang trọng và quý phái thì ngôi sao được mời cũng phải có hình ảnh tương tự. Nếu không đúng nguyên tắc về sự phù hợp thì việc thu hút sự chú ý vẫn có thể đạt được nhưng tính kết nối với đặc tính của thương hiệu sẽ không thành công.

Ông này dẫn chứng, với các dòng xe khác nhau của Mercedes thì việc lựa chọn người nổi tiếng đến sự kiện ra mắt cũng phải khác nhau. “Một dòng xe nổi tiếng sang trọng và dành cho người thành đạt đứng tuổi thì không nên mời một ngôi sao trẻ với phong cách tuổi teen dù người đó có nổi tiếng đến đâu”, vị giám đốc này nói.

Chia sẻ quan điểm này, nữ giám đốc tổ chức sự kiện của một công ty truyền thông tại Hà Nội cho rằng, không nên coi việc mời người nổi tiếng đến các sự kiện như là một “mồi nhử” của đơn vị tổ chức đối với giới truyền thông. “Hầu hết các sự kiện như giới thiệu sản phẩm mới, khai trương, lễ kỷ niệm… đều cần có các tiết mục giải trí. Vì thế, việc làm cho các chương trình này hay và nổi bật hơn trước tiên là để thành công cho buổi lễ đó và làm hài lòng những người tham dự chứ không hẳn tập trung vào giới truyền thông”, chị này nói.

“Còn việc chương trình thiết kế hay, thú vị kèm thêm sự xuất hiện của người nổi tiếng khiến giới truyền thông có một câu chuyện để đăng tải chỉ là hệ quả chứ không phải toàn bộ mọi thứ tập trung vào việc này”, chuyên gia về sự kiện này nhận xét.

Tuy nhiên, chị này cũng cho rằng, nếu như thu hút sự chú ý của giới truyền thông một cách quá lố như mời nhân vật nổi tiếng nhưng lại không phù hợp sẽ gây ra hiệu ứng ngược. “Trong một sự kiện đòi hỏi sự tinh tế, nghiêm trang lại mời nghệ sĩ nổi tiếng với lối ăn hở hang, lố lăng… để thu hút sự quan tâm của giới truyền thông thì hệ quả sẽ vô cùng tai hại”, vị giám đốc này cho biết.

Đọc thêm »

20th Century Fox – Công nghệ giải trí gia đình

Fox Home Entertainment đã mang lại tên tuổi và hình tượng cho “cha mẹ” của mình, hãng phim 20th Century Fox, một hãng phim lâu đời và được nhận ra nhiều nhất trên thế giới. Là một nhà phân phối các sản phẩm giải trí và một vài bộ phim được yêu thích nhất qua mọi thời đại, Fox đem đến cho mọi thế hệ các cảm xúc vui buồn, những kỷ niệm khó quên và cả các bài hát bất hủ…

THỊ TRƯỜNG

Thị trường kinh doanh giải trí tại nhà là một ngành kinh doanh phát triển mạnh mẽ và rộng rãi tại Úc theo công nghệ DVD. Chưa có loại kỹ thuật hay công nghệ giải trí nào phát triển nhanh như công nghệ DVD tại Úc. Kể từ khi xuất hiện trên thị trường vào năm 1998, mức độ xâm nhập vào các gia đình của DVD đã tăng hơn 51%.

Các sản phẩm giải trí bằng DVD được phổ biến rộng rãi với hơn 72% là đĩa phim được

bán ra. Lĩnh vực phim ảnh không chỉ phát triển bằng những tấm vé của

buổi ra mắt rầm rộ các bộ phim như “X-Men 2” và “Daredevil”, lĩnh vực thực sự phát triển mạnh là các catalogue sản phẩm hoặc phim giải trí tại nhà đã được tung ra khoảng 4 tháng hoặc lâu hơn nữa.

Catalogue sản phẩm đã tăng trưởng liê

n tục và vào cuối năm 2003 đạt tỷ lệ tăng trưởng là 69%, điều đó cho thấy người dân Úc cũng ham muốn trở thành những nhà sưu tập như những nhà buôn bá

n phim ảnh vậy. 20^th Century Fox Home Entertainment có vô số catalogue về phim, từ những phim cổ điển như “The sound of music” cho đến những phim gia đình hiện đại được yêu thích như “Ice Age”.

Các danh mục sản phẩm khác cũng có sự tăng trưởng vượt bậc là các chương trình ca nhạc và truyền hình. 20^th Century Fox Home Entertainment là công ty dẫn đầu thị trường với sự tăng trư

ởng nhanh chóng của các danh mụ

c sản phẩm DVD cho các chương trình truyền hình. Các thương hiệu chủ chốt gồm: Buffy the Vampire Slayer, Angel, The Simpsons, Futurama và 24.

Thêm vào sự tăng trưởng nhanh chóng của khu vực bán lẻ, thị trường bán sỉ vẫn tiếp tục duy trì thế mạnh của mình vì người dân Úc là những người buôn bán phim ảnh nhiều nhất thế giới tính theo đầu người. Số đại lý cho

thuê vẫn hơn 2000 trên toàn quốc với một số lượng lớn các đại lý bán và cho thuê sản phẩm cho các khách hàng thân thiết.

Vào cuối năm 2003, tổng thị trường bán sỉ đạt 23

6.5 triệu USD trong khi đó thị trường bán lẻ đã tăng trưởng hơn 800 triệu USD. Tại thời điểm đó, lợi nhuận của Fox đã tăng hơn 40% trên toàn thị trường, thị phần trung bình của bán sỉ là 16.34% đã đặ

t nó vào vị trí top 3 các nhà phân phối phần mềm và vào vị trí dẫn đầu trên thị t

rường bán sỉ với trung bình 15.9% thị phần.

NHỮNG THÀNH TỰU

Sự tăng trưởng của Fox Home Entertainment thật là ngoạn mục. Doanh số trong năm tài chính 1995 là 28 triệu USD và doanh số dự báo cho năm tài chính 2003 là hơn 140 triệu USD. BRW liệt kê Fox vào một tr

ong 100 công ty của Úc phát triển nhanh nhất và cũng là một trong những công ty dẫn đầu được liệt kê trong “Best Companies To Work For In Australia” do Allen & Unwin xuất bản. Là một phần trong tổ chức quốc tế, chi nhánh Fox Australia hướng đến tăng trưởng nhanh hơn các chi nhánh khác trên toàn thế giới và h

iện được xếp hạng thứ 05 của Fox Home Entertainment toàn thế giới.

Fox Home Entertainment khuyến khích sự hợp tác phân phối sinh lời với các xưởng phim quố

c tế lớn khác như MGM và Regency Films cũng như với các hãng phim tên tuổi khác của Úc nh

ư Palace Films. Các mối quan hệ cộng tác này cho phép Fox có thể phân phối các bộ phim thương mại được chú ý một cách dễ dàng bên cạnh các sản phẩm của chính hãng phim.

Là một công ty luôn cho ra đời những bước phát triển công nghệ mới, Fox tiếp tục phát triển năng lực sử dụng của mình để trở nên cạnh tranh và đạt hiệu quả hơn về chi phí trong môi trường kinh doan

h của mình

. F

ox đã tiếp nhận các phương pháp bán hàng, tiếp thị và phân phối năng động để trở thành một công ty nhanh nhạy và linh động trong một môi trường cạnh tranh khốc liệt.

Sức mạnh lớn nhất mà Fox có được là các mối quan hệ của nó với các đại lý bán lẻ trên cả hai kênh thuê và cho thuê. Đấy là vì Fox đã duy trì được tăng trưởng lợi nhuận và phát triển bền vững với tất cả các đối tác kinh

doanh của mình. Các mối quan hệ tiếp thị chính là chiến lược then chốt và do đó các mối quan hệ thương mại cũng đòi hỏi phải có sức mạnh và sự cộng tác.

Những nhà làm tiếp thị cho Fox đã thiết lập các tiêu chuẩn cho cả trong nước và quốc tế nhằm đạt được các giải thưởng khác nhau và cả sự công nhận trong ngành công nghiệp làm phim đối với các chiến dịch hiệu quả và năng động trong các k

ênh bán lẻ và cho thuê.

Lợi thế cạnh tranh mà Fox có được không chỉ do sự hiểu biết thấu đáo về các kênh phân ph

ối như vậy mà còn vì việc thực hiện đầy đủ quá trình EDI (Electronic Data Interchange - tạm dịch: trao đổi dữ liệu điện tử) phức tạp. Việc quản lý tồn kho trong chuỗi bán lẻ của Fox do hệ thống VISION đảm nhiệm và do đó các quy trình chuỗi cung cấp tốt nhất thế giới cũng được giới thiệu cho các nhà bán lẻ hàng đầu. Việ

c sử dụng EDI, POS, scan dữ liệu và cả việc sản xuất thùng chứa hàng sẽ không để xảy ra tình trạng sai sót và lãng phí trong quá trình cung cấp.

LỊCH SỬ HÌNH THÀNH

20^th Century Fox Home Entertainment đã có lịch sử lâu đời của một nhà phân phối thành công tại Úc bắt đầu từ trước năm 1983 khi Magnetic Video phát triển thành một liên doanh quốc tế giữa CBS-Fox và xưởng phim. Vào năm 1991, xưởng phim đã chiếm được quyền kiểm soát hoàn toàn và do đó, mối quan hệ cũng ngày càng trở nên vững chắc hơn. Fox trở thành nhà phân phối bán lẻ vào năm 1996 rồi nhanh chóng dẫn đầu thị trường bằng việc sử dụng các công nghệ tối tân, đội ngũ bán hàng và tiếp thị giàu kinh nghiệm và phát triển mối quan hệ thân thiết với các đại lý bán lẻ. Vào năm 1999, 20^th Century Fox Home Entertainment đã được xây dựng lại thành Fox Studio tại địa điểm của Sydney ShowGround trước đây.

SẢN PHẨM

Hơn 70% DVD được bán ra ở Úc là ph

im hành động trực tiếp và Fox đã thiết lập nên cương vị lãnh đạo trên thị trường của mình trong lĩnh vực tiếp thị, quảng cáo khuyến mãi, bán hàng và phân phối cho loại phim này.

Fox đã chấp nhận phong cách quản lý phân chia (portfolio management style) để đặt nền tảng cho mỗi vùng mà Fox có cung cấp phim. Kể từ lúc phim vừa bắt đầu phát hành ra thị trường bán sỉ cho đến khi có một catalo

gue hơn 400 đầu phim trên cả hai định dạng trên thị trường bán lẻ, Fox đã tham gia phân phối thành công một cách nổi bật và rất nhiều kỷ lục đã bị phá vỡ.

Chỉ để kể ra một ít trong loạt phim evergreen đáng chú ý như “Brave heart”, “The sound of music”, “Titanic”, “Fight Club” và “X-men” mà Fox đã có hẳn một video tốt nhất và các catalogue DVD sẵn sàng cho khách hàng. Bổ sung cho các phim riêng lẻ là những bộ phim tốt (strong film) và các chương trình truyền hình được mua bản quyền đó là các chương trình TV hay nhất (TV hits) như: The Simpsons, X-Files, Buffy The Vampire Slayer và Angel cũng như một số chương trình khác.

Để thêm vào việc giới thiệu các bộ phim đáng chú ý sắp phát hành, Fox còn tiếp tục đóng góp vào sự tăng trưởng bằng việc tăng số lượng các catalogue.

NHỮNG PHÁT TRIỂN GẦN ĐÂY

Những bộ phim nổi bật phát hành trong năm 2004 bao gồm: kiệt tác thiên anh hùng ca “Master and Commander” của Peter Weir (được đề cử 10 và đoạt 2 giải Oscar cùng với giải thưởng BAFTA cho đạo diễn xuất sắc nhất), “The day after tomorrow” một hình ảnh gây hiệu ứng đặc biệt với hàng ngàn sự kiện của cùng đạo diễn bộ phim “Independent day” – Roland Emmerich, bộ phim khoa học viễn tưởng ly kỳ “I, Robot” với sự diễn xuất của ngôi sao Will Smith, hoàn toàn là hành động “Alien vs. Preditor” (cho dù ai thắng thì chúng ta cũng thua!) và Bill Murray đem một chú mèo mập ú nổi tiếng trong truyện tranh và phim hoạt hình vào cuộc sống qua bộ phim “Garfield”. DVD được yêu cầu nhiều nhất cũng đã ra mắt vào tháng 9 năm 2004 là phim Star Wars Trilogy đã in bản DVD đầu tiên.

Sự phát triển và sự chấp nhận của người tiêu dùng đối với DVD đã tạo nên một sự tăng trưởng to lớn trong cả hai kênh bán sỉ và bán lẻ. Những gì đã cũ sẽ trở nên mới và hấp dẫn hơn khi phát hành các DVD Special Edition của các bộ phim thay đổi liên tục như “Independent Day” hay “The sound of music”. Sự hấp dẫn của loại hình mới tăng trưởng với tốc độ đáng kinh ngạc này đã khiến cho khách hàng phải đổ xô đi thuê hoặc mua nó với sự hăng hái nhiệt tình mới.

20^th Century Fox sẽ tiếp tục đầu tư cho sự phát triển của loại hình giải trí tại nhà này hơn nữa bằng cách làm việc thân cận hơn với các đối tác bán sỉ và bán lẻ. Fox đã thực hiện mục tiêu làm cho DVD tiếp cận mọi người dân Úc một cách dễ dàng hơn bằng việc thực hiện các tiêu chuẩn vàng cho tương lai và một kế hoạch tiếp thị năng động bao gồm sự đầu tư mạnh vào truyền thông trước quảng cáo (above-the-line media) và đầu tư lâu dài vào các công ty quảng cáo.

KHUYẾN MẠI

Fox đã chi tiêu một cách có chiến lược và mạnh dạn vào tiếp thị, đặc biệt trong các mảng quảng cáo tiêu dùng, điểm bán hàng (point of sale), chuỗi bán lẻ, quảng cáo và quan hệ cộng đồng và các chiến dịch khuyến mãi riêng biệt cho các cửa hàng bán lẻ.

Quảng cáo tiêu dùng

được thực hiện nhằm mục tiêu tiếp cận được các phân khúc chính (chia theo nhân khẩu) của các sản phẩm riêng lẻ. Sự lựa chọn đầu tiên cho các sản phẩm mới phát hành và khuyến mãi là các chương trình truyền hình mặt đất, chương trình truyền hình trả tiền, các quảng cáo chuyên biệt trên báo và radio, bổ sung thêm vào đó là các loại hình truyền thông khác như các gói cơ sở dữ liệu và …

Chính sách của Fox và của các nhóm làm quảng cáo đối với cả sản phẩm bán sỉ và bán lẻ là tạo ra lợi thế cạnh tranh, tập trung vào một vài chiến lược then chốt để có thể định vị sản phẩm của Fox cho cả ngành công nghiệp và cho khách hàng.

Fox cũng đã có một sự tăng trưởng lớn về thị phần với các chiến dịch catalogue theo mùa như X-treme DVD, Father’s day và Best of the Best. Các chiến dịch này đã tạo ra một kết quả doanh thu dẫn đầu thị trường. Fox sẽ tiếp tục phát triển các chiến dịch đó bằng cách sử dụng các chiến lược truyền thông rộng rãi và ý kiến chuyên môn về catalogue tiếp thị nhằm thu hút các đối tác quảng cáo phát triển thị phần.

Đội ngũ này cũng sẽ gia tăng tiềm năng bán hàng thông qua các hình thức chiêu thị chéo (cross promotion), chuỗi sản phẩm liên tiếp và hoạt động quan hệ cộng đồng; phát triển mối quan hệ lâu dài với các đối tác ba bên, với các kỹ sư; thêm vào đó là mối quan hệ sâu đậm với các nhân vật báo chí chủ chốt. Cũng chính đội ngũ đó sẽ lên kế hoạch và triển khai thực hiện các buổi gặp gỡ với những người tài năng, phỏng vấn và họp báo; suy nghĩ và vạch ra kế hoạch cho các sự kiện tiếp thị bao gồm các sự kiện PR, các buổi ra mắt giới thiệu cửa hàng bán lẻ riêng biệt; thực hiện các chiến dịch nhằm phát triển đại lý bán lẻ để gia tăng doanh số và hình ảnh đại diện cho chuỗi bán lẻ.

Đóng vai trò là một tập đoàn thông tin, 20^th Century Fox Home Entertainment đã tạo ra các liên minh chưa từng có trước đây với sân khấu kịch Fox, kênh truyền hình Fox, truyền hình cáp Foxtel và tập đoàn thông tin đại chúng. Chính điều này đã tạo nên một sức mạnh liên kết lớn đem đến lợi thế cạnh tranh cho các công ty trong từng thị trường riêng của mình.

GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU

Fox Home Entertainment đã mang lại tên tuổi và hình tượng cho “cha mẹ” của mình, hãng phim 20^th Century Fox, một hãng phim lâu đời và được nhận ra nhiều nhất trên thế giới. Là một nhà phân phối các sản phẩm giải trí và một vài bộ phim được yêu thích nhất qua mọi thời đại, Fox đem đến cho mọi thế hệ các cảm xúc vui buồn, những kỷ niệm khó quên và cả các bài hát bất hủ…Fox cam kết đem đến cho khán giả những bản sao có chất lượng cao của các bộ phim này trên băng VHS và DVD, những sản phẩm được làm theo các tiêu chuẩn cao và kỳ vọng của khách hàng.

NHỮNG ĐIỀU CÓ THỂ BẠN CHƯA BIẾT VỀ 20TH CENTURY FOX

Đội ngũ nhân sự của 20th Century Fox Home Entertainment khá nhỏ chỉ với 39 nhân viên toàn thời gian. Bộ phim đạt danh thu khổng lồ và được nhiều người hâm mộ “Titanic” đã bán được hơn 1 triệu bản video và DVD tại thị trường Úc… Quy trình lắp ráp sản phẩm băng video của Fox gồm các bước tự động: mở vỏ hộp, thêm dầu bóng, thả cuốn băng vào, đóng vỏ hộp và dán nhãn giá. Tất cả được thực hiện với tốc độ 1700 cuốn băng trong 01 giờ.

Đọc thêm »